Začínal pred rokmi s jedným Renaultom dovezeným z Belgicka. V súčasnosti Jozef „Pepo“ Oštrom vedie v Rimavskej Sobote autobazár s desiatkami vozidiel v ponuke, zákazníkmi z viacerých európskych krajín a opakovanými oceneniami. V poslednom období pritom v jeho ponuke výrazne pribúdajú elektromobily.
Keď pred viac ako desiatimi rokmi Jozef Oštrom priviezol z Belgicka svoje prvé auto, ešte nevedel, že z jedného predaja postupne vznikne firma, ktorá bude ročne predávať stovky vozidiel. Dovtedy pôsobil v korporátnom prostredí, no po čase začal hľadať inú pracovnú cestu. Predaj áut si najskôr vyskúšal popri zamestnaní. Prvé vozidlo predal a skúsenosť ho natoľko zaujala, že sa rozhodol postupne prejsť na vlastné podnikanie. „Dlhé roky som pracoval v korporáte, kde som už nevidel veľký priestor na kariérny rast. Potom som sa dostal k predaju áut, doviezol som jedno a skúsil ho predať. Chytilo ma to a postupne som sa tomu začal venovať naplno,“ hovorí podnikateľ Jozef Oštrom (41).
Prvé auto absolvovalo cestu z Belgicka
Na svoj prvý obchod si Oštrom dodnes pamätá. Bol ním Renault Grand Scénic, po ktorý sa vybral osobne do zahraničia. Spolu s kamarátom vtedy absolvovali približne 1 560 kilometrov. Vozidlo následne putovalo k zákazníkovi do Trenčína. Po prvom aute nasledovalo ďalšie a potom ďalšie. Z pôvodného jednotlivého dovozu sa postupne stali desiatky vozidiel.
Od začiatku však podľa Oštroma nešlo iba o to, aby autá nakupoval a predával. Chcel vytvoriť stabilnú firmu, ktorá bude mať vlastné meno a bude fungovať dlhodobo. „Od začiatku som to nechcel brať ako krátkodobú záležitosť. Mal som predstavu, že chcem vybudovať značku, ktorá bude mať svoje meno a úroveň. Vedel som, že ak sa tomu budem venovať, musí to byť na dlhé roky,“ približuje.
V rimavskosobotksom showroome majú desiatky vozidiel
PKW Invest dnes pôsobí vo vlastných priestoroch na Košickej ceste v Rimavskej Sobote už viac ako šesť rokov. V showroome a areáli sa podľa Oštroma v závislosti od aktuálnej ponuky nachádza približne 50 až 80 vozidiel.
Zákazníci si môžu vyberať medzi viacerými značkami. V ponuke sa objavujú najmä vozidlá značiek Audi, Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen, Škoda, Kia či ďalších európskych výrobcov. Firma ponúka aj športovejšie a prémiové modely, pričom medzi zaujímavejšie vozidlá, ktoré sa v ponuke objavili, patria napríklad Audi RS3 alebo Bentley. Oštrom si pri výbere vozidiel všíma predovšetkým ich vek, nájazd, výbavu a celkový stav. Staršie autá podľa neho nie sú segmentom, na ktorý by sa firma chcela sústreďovať.
„Dnes zákazník očakáva od auta oveľa viac ako kedysi. Keď si človek zvykne na určitý komfort a technológie, nechce sa potom vracať k jednoduchšiemu vybaveniu,“ vysvetľuje.
Výbava je pri kúpe čoraz dôležitejšia
Podľa jeho skúseností sa za posledné roky výrazne zmenilo aj správanie kupujúcich. Pri rozhodovaní zohráva veľkú úlohu rok výroby, počet najazdených kilometrov a najmä výbava. Zákazníci dnes vyhľadávajú napríklad moderné asistenčné systémy, digitálne technológie či komfortné prvky, ktoré boli ešte pred rokmi v mnohých autách skôr výnimkou. Firma sa preto orientuje prevažne na mladšie vozidlá s atraktívnou výbavou, nízkym nájazdom a zaujímavým vzhľadom. Súčasťou predaja sú aj služby spojené s preverovaním vozidla, administratívou, prihlásením a zárukami na skryté závady.
Elektromobily menia ponuku rýchlejšie, ako očakával
Jednou z najvýraznejších zmien na trhu je podľa Oštroma nástup elektromobilov. Kým pred niekoľkými rokmi tvorili iba menšiu časť ponuky, dnes sa situácia mení veľmi rýchlo. V súčasnosti podľa neho približne polovicu vozidiel, ktoré má firma v ponuke, tvoria elektromobily. Dopyt po nich pritom rastie aj zo strany ľudí, ktorí predtým jazdili na autách so spaľovacím motorom. „Ten posun je naozaj výrazný. Ľudia, ktorí doteraz jazdili na klasických motoroch, začínajú čoraz častejšie prechádzať na elektrický pohon. Myslím si, že ďalší rozvoj bude výrazne súvisieť aj s tým, ako bude pribúdať nabíjacia infraštruktúra,“ hovorí.
Niektorí zákazníci sa vracajú už po niekoľkýkrát
Dlhodobé fungovanie firmy sa podľa Oštroma prejavuje aj v tom, že sa jej zákazníci vracajú. Niektorí si počas rokov prišli vymeniť viacero vozidiel. „Máme klientov, ktorí si u nás kúpili už šesť či sedem áut. Keď je človek spokojný, nemá dôvod pri ďalšej kúpe hľadať niekde inde,“ dodáva. Takíto zákazníci pritom nemusia byť iba z bezprostredného okolia Rimavskej Soboty. Vďaka internetu sa ponuka dostáva k ľuďom z celého Slovenska, ale aj zo zahraničia. Firma má klientov napríklad z Belgicka, Nemecka, Rakúska, Estónska, Ukrajiny či Srbska.
Auto z Rimavskej Soboty putovalo až do Estónska
O tom, že vzdialenosť dnes pri kúpe auta nemusí byť prekážkou, svedčí aj prípad zákazníka z Estónska. Vozidlo si našiel na internete a ešte pred cestou si vyžiadal podrobné materiály. Predajca mu poskytol servisnú dokumentáciu, fotografie aj video vozidla. Auto si následne nechal preveriť cez Mercedes-Benz. Po zaplatení zálohy už do Rimavskej Soboty poslal vlastného prepravcu. Vozidlo tak napokon putovalo z juhu stredného Slovenska priamo k svojmu novému majiteľovi v Estónsku bez toho, aby zákazník musel osobne absolvovať cestu.
„Dnes už zákazník nemusí sedieť v aute a obchádzať desať autobazárov. Keď má k dispozícii dostatok informácií, vie si vozidlo preveriť na diaľku a rozhodnúť sa aj bez osobnej návštevy,“ opisuje Oštrom zmenu, ktorú priniesol internet.
Dôraz na dôveru a dlhodobé fungovanie
PKW Invest sa v posledných rokoch objavuje aj medzi oceňovanými predajcami jazdených vozidiel. Firma získala opakovane ocenenie Autopredajca roka v Banskobystrickom kraji, pričom podľa Oštroma ide už o štvrtý rok po sebe.
Oštrom dnes už osobne autá nepredáva. Na každodenný chod firmy má troch zamestnancov, na ktorých sa podľa vlastných slov môže spoľahnúť. Dôležitá je pre neho organizácia práce, poriadok a rovnaký prístup ku každému zákazníkovi. „Pokora voči zákazníkovi je pre mňa základ. Nezáleží na tom, či človek kupuje lacnejšie auto alebo prémiový model. Každý si zaslúži rovnaký prístup,“ zdôrazňuje.
Práca, ktorá sa stala vášňou
Podnikaniu venuje veľkú časť svojho života. Pracovný deň sa podľa neho často natiahne na 12 až 13 hodín. Napriek tomu dnes po viac ako desaťročí nehovorí o únave z automobilového segmentu.
Na práci ho baví celý proces – od výberu vozidiel cez ich nákup a logistiku až po administratívu či samotné prihlásenie. „Autá mám jednoducho rád. Baví ma šoférovanie, nové modely, technika aj všetko, čo s tým súvisí. Momentálne si neviem predstaviť, že by som robil niečo úplne iné,“ hovorí.
Popri práci sa snaží venovať aj rodine, najmä svojmu synovi. Uvedomuje si pritom, že podnikanie si vyžaduje veľké množstvo času.
Hoci sa automobilový trh mení – od nástupu digitálnych technológií až po rýchly rast elektromobility – Oštrom zatiaľ svoju cestu meniť nechce, hodlá kráčať s dobou. Autá zostávajú jehobprácou aj vášňou, ktorej sa rozhodol venovať dlhodobo.
Adresa: PKW Invest
Predajňa je otvorená v pracovné dni od 9:00 do 17:00.
Košická cesta
Rimavská Sobota
Zdroj : PR-Článok, PKW invest
